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    房地產企業+客客智能名片:鎖住意向客戶打好疫情翻身仗

    發布時間:2020-03-12

    閱讀次數:530次

    來源:客客智能名片

    編輯:華悟科技

    摘要:面對疫情對房地產企業的沖擊,你不用再恐慌,因為你已經找了問題的突破口!趕快購買客客智能名片鎖住你的意向客戶吧,打好疫情翻身仗!


    疫情期間,中國樓市被迫按下“暫停鍵”


    受疫情影響,2020年春節中國樓市“冰封”,截止目前樓市仍未完全解封。

    數據顯示,1月份房企整體銷售業績下滑,銷售額排名前50的房企中,銷售額同比下滑房企達40家,業績下滑率達80%。



    春節期間,房企銷售全面停止,大部分房企“零看房,零成交,零簽約”!

    為配合疫情防控工作,全國各地售樓處關閉,開盤、促銷等活動叫停。中原地產研究中心數據顯示:1月下旬開始,大部分開發商的成交量相比往年春節期間暴跌了95%。

    萬眾閉門不出,三四線返鄉置業小高峰落空,“零看房,零成交,零簽約”、二手房交易跌入谷底、土地停拍,項目停工、售樓處停擺,房地產企業遭遇重創。

    只進不出,企業陷入恐慌!

    “融資多、杠杠高、需償付利息多”是房企的普遍經營現狀,再加上假期員工工資和各項管理費,只出不進的日子讓許多企業陷入“恐慌”。



    “冰封”樓市,既考驗企業現金流,更考驗企業“運營極限”


    為應對自春節一直延續到現在的“冰凍”樓市環境,房企也在努力想辦法。

    1.線上賣房


    春節后的這個“假期”格外漫長,房地產市場遭遇停擺,無論是新房還是二手房,線下看房無法進行,自然很難成交。

    線下對應線上,線下行不通開發商們立即轉線上。事實上,前幾年阿里、京東、蘇寧等電商平臺都曾聯合房地產企業嘗試過線上賣房業務,但收益甚微,沒能掀起火花。

    受疫情的特殊影響,線上賣房業務再次出現在大眾眼前。恒大、碧桂園、中梁等房企都在第一時間開放了線上通道,推出VR看房、直播看房和全天咨詢服務等“云服務”,試圖挽回部分損失。

    2.借助客客智能名片獲取優質客戶、鎖住意向客戶

    疫情期間人們出行受限制直接導致看房的人斷崖式下降,沒有流量何談業績!因此,對于廣大房企來說,當務之急是找到方法解決獲客難題。

    購房對于大多數人來說舉足輕重、需要深思熟慮,能否獲得客戶信任決定著他能否轉化為你的意向客戶。對疫情期間的房企來說,這個階段需要一個專門渠道對外統一輸出企業形象及銷售人員專業形象,以增強客戶對銷售的信任感。

    客客智能名片-獲客文章功能正好符合這個要求,既能塑造銷售人員專業形象、增強客戶信任感,還能同時獲取優質客戶、鎖住意向客戶。

    (1)發布獲客文章,塑造房企銷售專業形象




    獲客文章功能共支持3種文章發布方式:寫原創文章、導入公眾號文章、一鍵轉發企業文庫文章。銷售人員可以自己圖文編輯原創文章,也可以復制公眾號鏈接直接導入公眾號文章,還可以一鍵轉發智能名片企業文庫內已經編輯好的文章。

    通過定期輸出公司信息、房屋信息、品牌介紹等,不斷塑造消費者的產品意識,也不斷塑造企業及銷售人員在客戶心中的專業形象,進一步獲取客戶信任。

    (2)AI雷達智能追蹤客戶蹤跡,精準獲取查看文章人群信息


    通過獲客文章功能發出的文章與普通文章的不同之處在于:銷售人員發出獲客文章后,AI雷達立即開始工作,7*24小時不間斷追蹤客戶蹤跡,這是普通文章無法實現的。

    客戶點擊獲客文章,不僅能夠查看這篇文章詳情,還能進入銷售人員的智能名片,客戶能夠任意查看名片內銷售人員信息、房屋詳情、企業動態和企業官網等。

    客戶一旦點擊查看了銷售人員發出的獲客文章,AI雷達便能夠立刻獲取到此客戶的行為蹤跡,包括客戶查看文章時長次數、查看了哪些房屋信息、查看了幾次等,并通過系統將信息傳遞給銷售人員。




    (3)根據AI客戶分析內各項數據,快速篩選出優質意向客戶

    AI客戶分析詳細記錄了客戶蹤跡,并通過文字、圖表、數字等方式向銷售人員直觀展示;此外,AI雷達結合大數據技術,為銷售人員提供客戶成交率預測。銷售人員借助以上信息,能夠快速篩選出優質意向客戶,把寶貴時間用在精準客戶身上。

    (4)AI雷達自動抓取客戶聯系方式,主動出擊不錯過任何一個客戶


    自動抓取客戶聯系方式是AI雷達的特色之一,銷售人員通過步驟2和3已經篩選出了目標客戶,也已經充分了解了客戶購買意向、購買需求;有了目標客戶,銷售人員此刻最需要的就是客戶聯系方式,主動出擊不錯過任何一個客戶,鎖住意向客戶!

    客客智能名片-AI雷達通過精準營銷、掌握銷售主動權,幫助企業銷售快速獲取優質客戶、鎖住意向客戶。樓市“冰封”一旦解除,這些意向客戶就能快速轉化為成交客戶,填補房企業績空缺!

    面對疫情對房地產企業的沖擊,你不用再恐慌,因為你已經找了問題的突破口!趕快購買客客智能名片鎖住你的意向客戶吧,打好疫情翻身仗!

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