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    從今年端午商家不再“粽情”傳統電商 看如何突破銷售困境打贏翻身仗

    發布時間:2020-06-23

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    來源:綜合網絡

    編輯:客客

    摘要:在傳統電商紅利日漸飽和,呈現僧多粥少的形勢下,節氣促銷,已明顯乏力,后勁不足,那么面臨這樣的被動局面,商家又如何積極應對,打破這被動局面,打贏一場翻身仗呢?

        年中大促才剛剛落下帷幕,端午節促銷大戰“風云再起”,對于商家們來說,激烈的價格戰又將打響,各種促銷活動層出不窮......在傳統電商紅利日漸飽和,呈現僧多粥少的形勢下,節氣促銷,已明顯乏力,后勁不足,那么面臨這樣的被動局面,商家又如何積極應對,打破這被動局面,打贏一場翻身仗呢?

        一、商家在傳統電商上面臨的困境

        傳統電商是以流量為王,靠流量帶動更多銷量,其所面向的大眾群體,做的是大眾化的生意,顧客不穩定,隨時可能選擇其他的商家,傳統電商是以“貨”為中心,有人買了貨之后,你才知道誰是你的用戶,和用戶之間建立聯系的紐帶是貨。傳統電商的核心是排名和流量,而且流量和客戶是別人的,不僅如此,短時期,要想獲得巨大流量,付出的營銷費用成本自然大幅增加,運營獲客成本直線攀升,嚴重影響和制約著中小企業的生存和發展。


        二、社交電商成為商家新的出路

        同樣是在流量為主的時代,流量儼然成為商家的命脈,社交電商正是憑借私域流量,以“人”為中心,建立人與人之間的聯系,然后建立信任,之后再賣貨,在賣貨之前,一多半的用戶,可能,你已經知道了。社交交電商是點對點,是通過社交做一群人的生意,與顧客之間建立關系,顧客是自己的。

        社交電商在移動互聯網時代比傳統電商更有優勢,能夠以更低的成本來流通產品,而且會惠利更多人,所有參與社交分享的人越多受益者越多。未來人們對服務的需求將會加大,不再是簡單的購物,通過社交電商來滿足人們的其他需求,不再是單一的產品需求。

        從ToC和以消費者為中心的邏輯來講,電商走到社交的關口,是一個特別正常的現象。因為原本目錄式和搜索式并不能解決人們所有的需求,目錄式像傳統的百貨商店那樣,擺在那里,你去挑;搜索式是我明確知道想要買什么去搜索。

        三、怎樣在社交電商上獲客賣貨

        “無微信,不社交”,12億日活用戶,4億小程序用戶,微信巨大的用戶基數,如何將沉淀流量池,實現成交轉化,是急需實現的問題。小程序商城具有社交的基因,同時兼具促銷營銷的多種方式,能夠觸達和激活潛在用戶的購買力,真正達到銷售轉化的目的,他是消費者對消費升級的具體體現,也是科技進步的產物。

        四、如何選擇一款好的小程序商城

        一款好的小程序商城,核心是過硬的研發技術,才可能支撐好整個產品的運作,讓商家操作簡便,又能滿足用戶需求,吸引用戶。

        (一)、操作便捷性

        客客小程序商城3分鐘輕松搞定商城搭建,多種行業模板和裝修組裝,搭建屬于自己的個性化商城,一鍵上新商品,隨時隨地分享商品至朋友圈、微信群。

        (二)、形勢多樣性

        客客小程序商城預售、秒殺等多種促銷手段,以營銷插件的形式實現,一氣呵成。讓商品價格不需要對用戶反復說明,從而減少和降低對用戶的反感,用戶直接就可以清楚看到,并且可以讓用戶從多個入口進入到商城進行購買。  客客小程序商城為商家開發了一系列的引流和活動玩法,包括時下大熱的短視頻直播帶貨,讓用戶邊看變賣,讓成交轉化最大化。