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    怎么辦?小額貸款行業監管政策緊縮,企業紛紛陷入銷售困境

    發布時間:2019-12-26

    閱讀次數:859次

    來源:客客智能名片

    編輯:華悟科技

    摘要:客客智能名片目前已成功服務起點潤禾、宜人貸等10余家小額貸款企業,從成都走向安徽等多個城市,從小企業走向上市企業。如果你正身處小額貸款行業銷售困境旋渦,還在苦苦尋求解決方法,不妨了解一下客客智能名片,給你驚喜!

    行業洞察

    國內金控監管收緊,小貸行業面臨洗牌和分化

    自2018年《關于小額貸款公司試點的指導意見》出臺后,小額貸款公司經歷了一輪快速成長期;2017年,《關于小額貸款公司有關稅收政策的通知》等政策出臺,為促進小貸公司進一步發展提供了政策依據;2019年7月,央行會同相關部門起草《金融控股公司監督管理試行辦法(征求意見稿)》,明確了監管范圍,嚴格了市場準入和股東資質,強化資本來源真實性和資金運用合規性等。



    額貸款行業經營困境,實收資本與貸款余額走勢下行

    在金融嚴監管下,盲目擴張的小貸行業面臨洗牌和分化,偏離普惠業務初衷的小貸公司面臨挑戰。據央行發布《2019年上半年小額貸款公司統計數據報告》顯示,截至2019年6月末,全國共有小額貸款公司7797家,較年初減少336家;從業人員數量雖沒有跌破8萬人大關,但較年初減少了6056人。



    2018年6月以來,全國范圍內小貸公司的實收資本與貸款余額呈現雙降態勢。據統計, 2019年上半年全國小貸公司的貸款余額9241億元,較年初減少309億元;實收資本8235億元,較年初減少128億元。貸款余額不升反降,顯示經營困境。



    如果小額貸款行業繼續保持原有銷售模式,按兵不動不尋求新的銷售模式,極大可能會在監管政策收緊、經濟形勢不景氣及激烈市場競爭中被淘汰。


    小額貸款行業銷售實戰干貨


    客客智能名片-CRM客戶管理系統,幫助企業智能高效管理客戶,提升業績,順利走出業績寒冬。


    一、客戶標簽化,5秒搞定客戶信息整理

    銷售人員每天接觸大量客戶,難以對龐大的客戶信息進行記錄、整理,隨著時間的積累,客戶信息只多不少,難以形成清晰用戶畫像,嚴重影響工作效率。因此,客客智能名片推出客戶標簽化功能,實現銷售人員5s搞定客戶信息整理。



    客戶標簽化是指銷售人員在客客智能名片手機小程序端或電腦后臺端錄入客戶信息時,能夠針對客戶不同情況為其打上不同標簽。銷售人員在對客戶打標簽時,不僅可以使用客客智能名片自帶標簽庫,如產品類型、合作方式、客戶狀態和獲客渠道標簽,也可以自定義添加標簽。

    客戶標簽化的好處不僅在于能夠幫助銷售人員形成清晰客戶畫像,能夠針對性為其服務;更在于能夠提高銷售人員工作效率,為后續銷售工作提供便利。


    二、AI雷達數據化分析客戶,快速甄別意向客戶,精準營銷成交更輕松



    客客智能名片AI雷達功能結合人工智能和大數據,數據化分析、直觀展示用戶在名片內的所有行為,包括打開留言、查看名片、查看產品、查看官網、瀏覽、轉發、咨詢等行為,幫助企業及銷售人員快速甄別意向客戶,有針對性地開展工作,實現精準營銷。

    同時,AI雷達能夠自動抓取客戶聯系方式,如衛星、電話號碼。企業及銷售人員能夠主動聯系潛在客戶,顛覆傳統銷售需被動地苦苦等待客戶聯系的銷售模式,防止錯過任何一個客戶,提高獲客量。



    小額貸款行業銷售人員借助AI雷達實時獲取的客戶蹤跡、主動抓取的客戶聯系方式,實現隨時隨地為客戶提供針對性、有溫度的服務,告別千人一面機械式服務,提高客戶體驗,以此促進客戶轉化,最終實現企業銷售人員業績提升。



    客客智能名片目前已成功服務起點潤禾、宜人貸等10余家小額貸款企業,從成都走向安徽等多個城市,從小企業走向上市企業。如果你正身處小額貸款行業銷售困境旋渦,還在苦苦尋求解決方法,不妨了解一下客客智能名片,給你驚喜!

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