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    寫給客客名片代理商的一封信:客戶如煙,怎樣抓???

    發布時間:2019-07-04

    閱讀次數:460次

    來源:客客智能名片

    編輯:華悟科技

    摘要:想要成功,你一定要把自己的經驗分享出來給別人,這樣從長遠來看,才能為自己帶來更多的利益。

    尊敬的各位客客名片代理商朋友:

    您們好,相信大家都會遇到類似問題——說得口干舌燥,對方就是不購買我們的產品。好不容易找到幾個客戶,結果有跟沒有差不多,拖拖沓沓,找各種借口搪塞,似乎完全沒有購買的意思??蛻羧鐭?,怎樣抓???

    其實里邊存在一個關鍵的概念——客戶都是吸引來的,而不是僅僅依靠道德綁架、無腦吹噓、一味地付出招來的。

    就像三國時期的劉備,當時劉備充其量只是個潛力股,除了人品和抱負之外一無所有,若是走普通的納賢渠道,怎么可能招到人?但由于他人品出眾,胸懷天下,反倒比那些有錢有勢的領導者更受歡迎。

    做代理也是如此,你可以給客戶比世界頂尖企業更優渥的條件嗎?你可以給出國家政府機關更穩固的飯碗嗎?都不能。但你能給客戶提供一個獲客、拓客、內部管理的高效工具,倘若你還有一定的人格魅力,僅此足矣。

    代理商做的只是個分享過程,先分享,才談得上反饋。雖說分享的前提是自己肚子里得有東西,假如什么都不懂,分享什么?俗話說,尺有所短,寸有所長,心誠則靈。關鍵是看你想不想分享、怎么看待分享、怎么具體分享?就像我們寫這篇文章,同樣也是在給您們分享我們的過往經驗。

    很多做企業服務、代理招商的公司或個人,不否認在他們當中有才高八斗、任勞任怨的存在,但他們只會一味地推銷產品,不舍得把經驗分享給別人,怕別人學會了搶了自己生意,這是不對的。想要成功,你一定要把自己的經驗分享出來給別人,這樣從長遠來看,才能為自己帶來更多的利益。前面說過,客戶不是僅僅依靠道德綁架、無腦吹噓、一味地付招來的,而是吸引來的。這點都沒有格局,談何吸引客戶?

    從社會心理學來說,我們人類通常會下意識地把自己放在一個適合自己的框架中去工作和生活。以此為出發點,我們可以先提出大家通常喜歡的一些標準,再一條條地告訴對方,我們的產品就是符合這個標準/能夠實實在在幫助到您的。比如,能夠知道客戶從哪兒來?何時來?關注了什么?客客智能名片是如何科學管理員工的?是如何順應時代發展的?如何購買最劃算?如何將客客智能名片的功能最大化利用?(這條之前那篇《速看!公司用了智能名片一年后的珍貴經驗》有分享)等等,真誠地、坦誠地給客戶分享,讓客戶覺得您知無不言、言無不盡。講完這些,相信企業的動心概率會大大增加。

    代理商做的是個分享過程,先分享,才談得上反饋。分享傳播也好,獲客拓客也罷,都離不開價值輸出和真誠交流,倘若不輸出,不真誠,不為別人提供價值,你和你的工作在客戶眼里就是沒有意義的,再妙語連珠也等于零。


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